Le défi : un fabricant de PLV dont l’image ne reflétait pas le savoir-faire
Atamark S.L. est un fabricant de PLV (publicité sur le lieu de vente) basé à Barcelone, avec plus de 14 ans d’expérience dans le secteur. L’entreprise conçoit et fabrique des présentoirs, des displays, des solutions de visual merchandising et des supports promotionnels pour le point de vente. Elle travaille avec des marques de secteurs aussi exigeants que la cosmétique, la parfumerie, la pharmacie et l’optique, et utilise des matériaux certifiés FSC/PEFC.
Malgré son parcours et des clients de premier plan, l’image d’Atamark n’était pas à la hauteur. Son site était statique, avec des photos peu représentatives de la qualité de ses finitions, et il n’apparaissait pas sur Google pour les recherches pertinentes du secteur. Les nouveaux clients arrivaient exclusivement par recommandation directe, ce qui freinait la croissance de l’entreprise.
L’objectif était clair : renouveler la marque, créer une présence digitale professionnelle et faire en sorte qu’Atamark apparaisse sur Google lorsqu’un brand manager ou un responsable trade marketing cherche un fabricant de PLV.
Notre approche : branding et référencement pour le secteur de la PLV
Phase 1 — Stratégie de marque et nouvelle identité visuelle
Nous avons consacré les premières semaines à comprendre le secteur de la PLV : qui décide de l’achat, ce que valorisent les brand managers et comment ils choisissent leur fabricant. À partir de là, nous avons défini un positionnement centré sur la qualité de finition, la personnalisation complète et l’engagement en faveur du développement durable (certifications FSC/PEFC).
Nous avons développé une nouvelle identité visuelle qui transmettait un professionnalisme industriel sans perdre en proximité : logo actualisé, palette chromatique cohérente et un système visuel qui fonctionnait aussi bien dans les catalogues imprimés qu’en digital. Le ton de communication a été pensé pour parler la langue du brand manager, pas celle de l’ingénieur de production.
Phase 2 — Un site conçu pour le client professionnel
Le nouveau site d’Atamark a été structuré comme un catalogue visuel de capacités. Chaque type de solution PLV (présentoirs au sol, displays de comptoir, têtes de gondole, supports pour pharmacie et optique) disposait de sa propre page, avec des photos de projets réels, les spécifications des matériaux et un formulaire de demande contextuel.
Nous avons ajouté une section secteurs où chaque vertical (cosmétique, parfumerie, pharmacie, optique) présentait des cas représentatifs et les solutions les plus courantes. Le visiteur pouvait ainsi s’identifier rapidement et constater qu’Atamark comprenait les spécificités de son secteur.
Phase 3 — SEO technique et de contenu
La stratégie SEO s’est concentrée sur les recherches des professionnels du trade marketing ayant besoin d’un fabricant de PLV. Nous avons travaillé des mots-clés propres au secteur : « fabricant de présentoirs », « PLV personnalisée Barcelone », « displays point de vente », « présentoirs pour pharmacie », « PLV cosmétique ».
Sur le plan technique, nous avons optimisé la vitesse de chargement, mis en place des données structurées d’organisation et de produit, et corrigé les problèmes d’indexation de l’ancien site. Le contenu a été enrichi d’articles sur les tendances de la PLV, de guides sur les matériaux durables et de conseils pour maximiser l’impact du visual merchandising sur le point de vente.
Phase 4 — Copywriting spécialisé
Nous avons rédigé l’ensemble du contenu du site avec une approche alliant précision technique et orientation vers le résultat commercial. Chaque page répondait aux questions qu’un brand manager se pose avant de choisir un fabricant : quels matériaux sont utilisés, quels délais sont pratiqués, quelle capacité de personnalisation est proposée et quelles certifications environnementales sont offertes.
Résultats après 8 mois
La transformation a été progressive. À partir du troisième mois, le nouveau contenu a commencé à se positionner et le trafic organique a crû de façon soutenue. À la fin du huitième mois, les visites organiques étaient passées de 850 à 2 400 par mois et les leads qualifiés avaient presque triplé, passant de 5 à 14 par mois.
Atamark est passé de 4 mots-clés dans le Top 10 de Google à 19 termes pertinents du secteur de la PLV. Le temps moyen passé sur le site a été multiplié par près de trois, signe que les visiteurs trouvaient un contenu utile et exploraient les solutions.
Le résultat le plus important pour l’entreprise a été qualitatif : Atamark a commencé à recevoir des demandes directes de brand managers qui trouvaient le site sur Google, ce qui n’arrivait jamais auparavant. L’investissement dans le branding et le référencement digital a ouvert un nouveau canal d’acquisition qui complète le portefeuille de clients historique.