El repte: un fabricant de PLV amb una imatge que no reflectia la seva experiència
Atamark S.L. és un fabricant de PLV (Publicitat al Lloc de Venda) amb seu a Barcelona i més de 14 anys d’experiència al sector. Dissenyen i fabriquen expositors, displays, solucions de visual merchandising i materials promocionals per al punt de venda. Treballen amb marques de sectors tan exigents com cosmètica, perfumeria, farmàcia i òptica, i utilitzen materials amb certificació FSC/PEFC.
Malgrat la seva trajectòria i comptar amb clients de primer nivell, la imatge d’Atamark no estava a l’altura. El seu web era estàtic, amb fotografies poc representatives de la qualitat dels seus acabats, i no apareixia a Google per a les cerques rellevants del sector. Els nous clients arribaven exclusivament per recomanació directa, cosa que limitava el creixement del negoci.
L’objectiu era clar: renovar la marca, crear una presència digital professional i aconseguir que Atamark aparegués a Google quan un brand manager o responsable de trade marketing busqués un fabricant de PLV.
El nostre enfocament: branding i posicionament per al sector PLV
Fase 1 — Estratègia de marca i nova identitat visual
Vam dedicar les primeres setmanes a entendre el sector del PLV: qui decideix la compra, què valoren els brand managers i com escullen fabricant. A partir d’aquí, vam definir un posicionament centrat en la qualitat de l’acabat, la personalització completa i el compromís amb la sostenibilitat (certificacions FSC/PEFC).
Vam desenvolupar una nova identitat visual que transmetia professionalitat industrial sense perdre proximitat: logotip actualitzat, paleta cromàtica coherent i un sistema visual que funcionava tant en catàlegs impresos com en digital. El to de comunicació es va orientar a parlar el llenguatge del brand manager, no el de l’enginyer de producció.
Fase 2 — Disseny web orientat al client professional
El nou web d’Atamark es va estructurar com un catàleg visual de capacitats. Cada tipus de solució PLV (expositors de terra, displays de mostrador, capçals de góndola, materials per a farmàcia i òptica) tenia la seva pròpia pàgina amb fotografies de projectes reals, especificacions de materials i un formulari de consulta contextual.
Vam incloure una secció de sectors on cada vertical (cosmètica, perfumeria, farmàcia, òptica) mostrava casos representatius i les solucions més habituals. Això permetia al visitant identificar-se ràpidament i veure que Atamark entenia les particularitats del seu sector.
Fase 3 — SEO tècnic i de continguts
L’estratègia SEO es va centrar a captar les cerques de professionals del trade marketing que necessiten un fabricant de PLV. Vam treballar keywords específiques del sector: “fabricant d’expositors”, “PLV personalitzat Barcelona”, “displays punt de venda”, “expositors per a farmàcia”, “PLV cosmètica”.
A nivell tècnic, vam optimitzar la velocitat de càrrega, vam implementar dades estructurades d’organització i producte, i vam corregir els problemes d’indexació del web anterior. El contingut es va ampliar amb articles sobre tendències en PLV, guies de materials sostenibles i consells per maximitzar l’impacte del visual merchandising al punt de venda.
Fase 4 — Copywriting especialitzat
Vam redactar tot el contingut del web amb un enfocament que combinava la precisió tècnica amb l’orientació al resultat comercial. Cada pàgina responia a les preguntes que es fa un brand manager abans de triar fabricant: quins materials utilitzen, quins terminis manegen, quina capacitat de personalització tenen i quines certificacions de sostenibilitat ofereixen.
Resultats després de 8 mesos
La transformació va ser progressiva. A partir del tercer mes, el nou contingut va començar a posicionar i el trànsit orgànic va créixer de forma sostinguda. Al tancament del vuitè mes, les visites orgàniques van passar de 850 a 2.400 mensuals i els leads qualificats es van triplicar, passant de 5 a 14 al mes.
Atamark va passar de tenir 4 keywords al Top 10 de Google a posicionar 19 termes rellevants del sector PLV. El temps mitjà de permanència al web es va multiplicar per gairebé tres, senyal que els visitants trobaven contingut útil i exploraven les solucions.
El resultat més important per al negoci va ser qualitatiu: Atamark va començar a rebre consultes directes de brand managers que trobaven el web a Google, cosa que abans no passava. La inversió en branding i posicionament digital va obrir un canal de captació nou que complementa la cartera de clients històrica.