El reto: posicionar una empresa de construcción y reformas en el entorno digital
Ibossim es una empresa de construcción y reformas integrales con más de 20 años de experiencia en Ibiza. Con sede en La Plana de Atzaró, San Carlos de Peralta, la compañía ofrece una gama completa de servicios: reformas integrales de villas, paisajismo y diseño de jardines, instalación de paneles solares, impermeabilización, rehabilitación de fachadas y mantenimiento de propiedades.
A pesar de su trayectoria y la calidad de sus acabados, Ibossim dependía casi exclusivamente del boca a boca y las recomendaciones directas. El mercado de la construcción en Ibiza se había digitalizado, y los propietarios de villas, en su mayoría internacionales, buscaban empresas de reformas online antes de contactar. La competencia estaba invirtiendo en presencia digital, y los leads más cualificados se los llevaban quienes aparecían primero en Google.
El reto era doble. Por un lado, la web existente no reflejaba la calidad de los acabados y proyectos de Ibossim: era lenta, con fotografías sin optimizar y sin una estructura que transmitiera profesionalidad. Por otro lado, no existía ninguna estrategia de posicionamiento digital que captara las búsquedas relevantes como “reforma integral villa Ibiza”, “empresa de reformas Ibiza” o “rehabilitación de fachadas Ibiza”.
Nuestro enfoque: posicionamiento profesional para reformas en Ibiza
Fase 1 — Branding que transmite solidez y experiencia
El sector de la construcción en Ibiza exige un nivel de comunicación visual que transmita confianza, experiencia y atención al detalle. Refinamos la identidad de Ibossim para proyectar solidez mediterránea: una paleta cromática basada en tonos piedra, blancos cálidos y detalles en bronce que evocaba los materiales nobles con los que trabajan. La tipografía y los elementos gráficos se diseñaron para transmitir la misma sensación de oficio artesano que caracteriza sus reformas.
Cada punto de contacto, desde la tarjeta de visita hasta los presupuestos, se alineó con la nueva imagen para crear una experiencia de marca coherente.
Fase 2 — Web que muestra proyectos como portfolio de impacto
La nueva web de Ibossim se estructuró como un portfolio de proyectos donde cada reforma contaba una historia: el estado inicial de la villa, el proceso de transformación y el resultado final. Las fotografías de antes y después se presentaban en galerías que permitían apreciar cada detalle de los acabados.
Cada categoría de servicio (reformas integrales, paisajismo, energía solar, impermeabilización, rehabilitación de fachadas y mantenimiento) tenía su propia sección con contenido detallado que educaba al visitante sobre los procesos, materiales y estándares de calidad utilizados.
El formulario de contacto se diseñó para cualificar al lead de forma natural: tipo de proyecto, ubicación de la propiedad, plazo estimado y presupuesto aproximado.
Fase 3 — SEO orientado a captar propietarios de villas
Implementamos una estrategia SEO multilingüe (español, inglés y alemán) centrada en las búsquedas con intención de contratación.
El contenido pilar se centró en guías prácticas: “Guía completa para reformar una villa en Ibiza”, “Cuánto cuesta una reforma integral en Ibiza”, “Permisos necesarios para reformar en Baleares”, “Mejores materiales para reformas mediterráneas”. Estos contenidos generaban tráfico cualificado de propietarios que estaban evaluando la viabilidad de su proyecto.
Para las búsquedas locales, optimizamos el perfil de Google Business y creamos contenido específico para cada zona de Ibiza donde Ibossim opera: San Carlos, Santa Eulalia, San José, Cala Conta y Es Cubells.
Fase 4 — SEM segmentado por servicio y mercado
Las campañas de Google Ads se estructuraron por servicio: reformas integrales, paisajismo, instalaciones solares e impermeabilización. Cada campaña tenía sus propias landing pages con proyectos destacados y formularios específicos.
La segmentación geográfica se centró en los mercados clave: propietarios residentes en Alemania, Reino Unido y Suiza que poseían villas en Ibiza, así como residentes locales.
Fase 5 — Redes sociales como escaparate del proceso constructivo
Instagram se convirtió en el canal principal, con un enfoque en mostrar el proceso de transformación de cada proyecto. Los reels mostraban la progresión de las reformas: desde el inicio hasta los acabados finales, pasando por la instalación de piscinas, jardines mediterráneos y sistemas de energía solar.
El contenido detrás de las cámaras humanizaba la marca y generaba confianza. En 6 meses, la cuenta creció significativamente con una audiencia compuesta mayoritariamente por propietarios de villas en Ibiza.
Resultados tras 9 meses
La estrategia digital posicionó a Ibossim como referencia online para reformas en Ibiza. Los contactos cualificados se multiplicaron por 3.6, pasando de 15 a 55 mensuales, con un perfil de cliente que solicitaba proyectos de mayor envergadura.
El tráfico orgánico creció un 411%, alcanzando 9.200 visitas mensuales. El tiempo de permanencia en la web se triplicó: los usuarios pasaban una media de 4 minutos y 45 segundos explorando proyectos y servicios.
El dato más significativo fue el incremento del valor medio de los proyectos contratados, que pasó de 120.000 euros a 210.000 euros. La estrategia no solo atrajo más contactos, sino propietarios con proyectos más ambiciosos: reformas integrales completas en lugar de trabajos puntuales. Ibossim dejó de depender del boca a boca para tener un flujo constante de solicitudes de presupuesto cualificadas.