El reto: un fabricante de PLV con imagen que no reflejaba su experiencia
Atamark S.L. es un fabricante de PLV (Publicidad en el Lugar de Venta) con sede en Barcelona y más de 14 años de experiencia en el sector. Diseñan y fabrican expositores, displays, soluciones de visual merchandising y materiales promocionales para el punto de venta. Trabajan con marcas de sectores tan exigentes como cosmética, perfumería, farmacia y óptica, y utilizan materiales con certificación FSC/PEFC.
A pesar de su trayectoria y de contar con clientes de primer nivel, la imagen de Atamark no estaba a la altura. Su web era estática, con fotografías poco representativas de la calidad de sus acabados, y no aparecía en Google para las búsquedas relevantes del sector. Los nuevos clientes llegaban exclusivamente por recomendación directa, lo que limitaba el crecimiento del negocio.
El objetivo era claro: renovar la marca, crear una presencia digital profesional y conseguir que Atamark apareciese en Google cuando un brand manager o responsable de trade marketing buscase un fabricante de PLV.
Nuestro enfoque: branding y posicionamiento para el sector PLV
Fase 1 — Estrategia de marca y nueva identidad visual
Dedicamos las primeras semanas a entender el sector del PLV: quién decide la compra, qué valoran los brand managers y cómo eligen fabricante. A partir de ahí, definimos un posicionamiento centrado en la calidad del acabado, la personalización completa y el compromiso con la sostenibilidad (certificaciones FSC/PEFC).
Desarrollamos una nueva identidad visual que transmitía profesionalidad industrial sin perder cercanía: logotipo actualizado, paleta cromática coherente y un sistema visual que funcionaba tanto en catálogos impresos como en digital. El tono de comunicación se orientó a hablar el idioma del brand manager, no el del ingeniero de producción.
Fase 2 — Diseño web orientado al cliente profesional
La nueva web de Atamark se estructuró como un catálogo visual de capacidades. Cada tipo de solución PLV (expositores de suelo, displays de mostrador, cabeceras de góndola, materiales para farmacia y óptica) tenía su propia página con fotografías de proyectos reales, especificaciones de materiales y un formulario de consulta contextual.
Incluimos una sección de sectores donde cada vertical (cosmética, perfumería, farmacia, óptica) mostraba casos representativos y las soluciones más habituales. Esto permitía al visitante identificarse rápidamente y ver que Atamark entendía las particularidades de su sector.
Fase 3 — SEO técnico y de contenidos
La estrategia SEO se centró en captar las búsquedas de profesionales del trade marketing que necesitan un fabricante de PLV. Trabajamos keywords específicas del sector: “fabricante de expositores”, “PLV personalizado Barcelona”, “displays punto de venta”, “expositores para farmacia”, “PLV cosmética”.
A nivel técnico, optimizamos la velocidad de carga, implementamos datos estructurados de organización y producto, y corregimos los problemas de indexación de la web anterior. El contenido se amplió con artículos sobre tendencias en PLV, guías de materiales sostenibles y consejos para maximizar el impacto del visual merchandising en el punto de venta.
Fase 4 — Copywriting especializado
Redactamos todo el contenido de la web con un enfoque que combinaba la precisión técnica con la orientación al resultado comercial. Cada página respondía a las preguntas que se hace un brand manager antes de elegir fabricante: qué materiales utilizan, qué plazos manejan, qué capacidad de personalización tienen y qué certificaciones de sostenibilidad ofrecen.
Resultados tras 8 meses
La transformación fue progresiva. A partir del tercer mes, el nuevo contenido empezó a posicionar y el tráfico orgánico creció de forma sostenida. Al cierre del octavo mes, las visitas orgánicas pasaron de 850 a 2.400 mensuales y los leads cualificados se triplicaron, pasando de 5 a 14 al mes.
Atamark pasó de tener 4 keywords en el Top 10 de Google a posicionar 19 términos relevantes del sector PLV. El tiempo medio de permanencia en la web se multiplicó por casi tres, señal de que los visitantes encontraban contenido útil y exploraban las soluciones.
El resultado más importante para el negocio fue cualitativo: Atamark empezó a recibir consultas directas de brand managers que encontraban la web en Google, algo que no ocurría antes. La inversión en branding y posicionamiento digital abrió un canal de captación nuevo que complementa la cartera de clientes histórica.